说起低价的旅游团,大家首先想到的应该就是老年旅行团了,这些旅行团大多是面向退休后的中老年人,因为中老年人在退休之后时间比较充裕,很多都有“趁着自己的腿脚还利索,出来转一转”的想法,但是自驾游对于老年人来说又不现实,所以大多数老人都会选择跟团旅游。
但是靠“低价”吸引消费者的旅行团,真的能够靠这几百元的旅游费赚到钱吗?
旅游这件事如果说按正常的消费水准,把大巴车、景区门票,以及一日三餐住宿以及导游的费用加在一起,其实价格并不便宜。以西藏三日游为例,找旅行社报名跟团的时候,可以有两个选择——纯玩团和购物团。
顾名思义,购物团就是规定在旅游的时候要抽出一部分时间进旅游商店购物,而且是在导游的带领下必须去,相对来说团费比较低。
而纯玩团就是免了逛商店这一环节,旅行团成员可以自行选择要不要去商店,但是价格也要相对高一些。西藏旅游三天时间,纯玩团的价格一般在2000-4000元左右,购物团的价格一般在1200-2000元左右,不管是哪种团,价格都比较高。
普通旅行团价格不便宜,但是老年旅行团就不一样了,前几年国内的夕阳红旅行团越来越多,价格也十分便宜,甚至有的三日游价格只需要99块。
按照正常的物价水平来看,一百块可能连路费都不够,更别说还包吃包住包门票了,甚至有的旅行团还承诺会给老人们送一些小礼品,比如大米、面粉、食用油等等。
这么划算的事情确实很容易吸引中老年人参加,但是为什么旅行团的价位可以做到如此之低呢,他们又靠什么盈利?
其实,老年旅行团看似团费便宜,但是里面的套路是非常多的,一不注意就有可能中了商家的“计”,白花冤枉钱。
一开始,跟团旅游的老人们交了钱,就在约定的时间上车出发,这个时候低价旅游团的套路就已经开始了,跟团出去旅游肯定少不了坐车的时间,所以当大家在车上时,旅游团的导游或者推销人员就开始给这些老年人洗脑了。先用一些笑话或者表演一个节目吸引大家的注意力,然后开始讲养生,讲怎么让自己的身体更好等等,各种各样让中老年朋友听着要注意健康之类的话术,老人对这种身体健康的话题会更加敏感,也更加容易被“洗脑”,这就是旅行团在为后面推销产品打下基础。
一般到景点之后,导游并不会直接带老人们去游玩,而是安排各种各样的展销会或者产品说明会,然后直接或者间接将老人带进去。以前传统的低价旅游可能会在这个时候强买强卖,但是现在这些导游和销售已经变聪明了,他们不会强买强卖,而是找一些嘴甜的姑娘来当销售,卖生活用品和保健品,或者当地的特产。
咱们中国有句古话叫做“伸手不打笑脸人”,这些销售一边叫着“叔叔阿姨”,一边讲着自己的产品对身体有多好多好,这时候老人们就很容易放下防备,而且很多中老年朋友身体多多少少都会有一点毛病,一听到“保健品”“对身体好”这样的字眼,难免有的时候脑袋一热。加上在客车上的时候,很多导游已经打好了基础,引导老年人去购买。很多销售的产品都加上了健康养生的噱头,提高售价。而旅行团一大部分就是靠卖东西的提成来赚钱,不仅是旅行团,导游也是这样的,现在的导游基本工资都很低,也是靠提成来赚钱。
这一点我深有体会,有一次我姥爷跟团出去旅游,回来的时候带了一个枕头,当时他还很得意,说自己捡到大便宜了,原价一万多的养生枕头,自己花了不到一千块就拿下了,家里人哭笑不得,在网上一查,一模一样的枕头,59块还包邮,姥爷这才意识到自己被忽悠了。这样的情况并不少见,还有很多老人几百块钱买一口锅,几千块钱买一床被子。甚至有人说,父母报了168元北京三日游,结果被旅行社骗了一万多块钱,买回来一堆没人要的破烂!但是老人当时也是被导游和销售洗脑了,才花了这些冤枉钱。
除了引导老人消费这种主要的盈利方式之外,这些老年旅行团还有另外的赚钱方式。首先,就是不可避免的住宿和吃饭方面,我们平常自己出去玩住的地方可能都不便宜,一般价位在200块左右,吃的也是,吃一顿饭人均可能要50-60块钱。
但是跟团旅行就不一样了,一般旅行团会带着去住宿和吃饭的地方都是跟旅行社有长期合作的,旅行团只需要把人带去就有很大的优惠,一间标价每晚200块的房间,实际上只需要几十块钱。而且大家也都知道便宜的跟团游吃饭都是吃大桌饭,只管吃饱不管吃好,十几个人一桌,一桌人十几个菜,人均算下来可以说是非常便宜了。
其次,由旅行团购买的景点门票和我们自己买价格是有很大差别的,旅行团或者导游买到的都是团体票,一般是8折,7折,甚至是半价票。而且有的景点老年人是免门票的,旅行团的成本就更低了,也就能从中获利。
旅行团?自驾游?
老年旅行团看似价格便宜,实则套路最多,很多老年人没有防范意识,很容易上当受骗,但是年轻人大多工作比较忙,能陪老人去旅行的时间很少。如果让老年人独自去旅行的话又存在风险,因为老人年纪大,身体健康问题不能保证,有的可能患有各类疾病,万一在旅行的时候病发,没有人照看,后果不堪设想。
这两大问题对老年人来说可谓是左右为难,那么该如何解决这个两难的问题呢?
其实,结果这么多年的旅游经验,不少游客也都清楚了现在一些低价旅行团的套路,所以一些正规的旅行团又重新占据上风,只要在选择旅行团的时候,抵制住低价诱惑,就很少会上当受骗了。
如果要选择跟团旅游的话,一定要先去正规的旅行社咨询,确定没有隐性消费之后再做决定,也可以和子女商量一下再做决定。毕竟年轻人虽然工作忙,不能陪老人出去旅游,但是帮忙选择旅行团还是没有问题的。
还有就是老年人在跟团时,选择纯玩团会比较好,虽然团费会高一些,但是减少进入景区的商店,可以避免很多老人被忽悠买一些又贵又没用的东西,还能避免浪费时间。
最后,作为子女,一定要反复叮嘱老人理性消费,不要相信外面那些打着保健品的幌子乱卖东西的商店,或者就是让老人在购买东西之前询问一下家里人,如果导游在旅行过程中出现强制带老人购买东西的情况,一定不能姑息,要及时向有关部门反映。
虽然现在旅行团和导游的“黑幕”已经是公开的秘密,但是大家还是要提高警惕,防患于未然。
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